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9 preguntas para investigar el mercado en los negocios en Internet

ESERP negocio en internet 9 preguntas para investigar el mercado en los negocios en InternetEn mi reciente conferencia en ESERP Business School, hablé de diferentes formas de conocer tu mercado. En realidad, son preguntas o reflexiones que te deberías hacer para tener una idea más clara de la situación a la que se enfrentan tus posibles clientes y poder actuar en consecuencia.

Estas preguntas se basan en descubrir qué está haciendo tu competencia, son la clave para entender qué se está moviendo y poder enfocar tu oferta y tu estrategia de forma que sea efectiva en el entorno actual de tu mercado.

Las preguntas son:

  • ¿Qué problemas se les dice que tienen?
  • ¿Qué soluciones se les ofrece?
  • ¿En qué formato se ofrecen las soluciones?
  • ¿Cómo se les vende – cuál es el flujo o embudo de venta?
  • ¿Qué beneficios se les dice que van a obtener?
  • ¿Cuáles son los expertos a los que se hace referencia?
  • ¿Qué tipo de tipo de bonos o regalos complementarios se les ofrece?
  • ¿A qué precios se esté vendiendo en tu mercado?
  • ¿Qué formas de pago o se está ofreciendo en tu mercado?

Seguramente podemos plantearnos otras preguntas, pero con estas tocamos los elementos clave para realizar una oferta.

Si te ha interesado este post, si tienes ideas complementarias, si difieres en algún punto;

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