Miquel Baxias

A veces me pregunto… ¿Para qué sirve el marketing?

En ese momento Peter Drucker me viene a la cabeza.

Su definición…

“The aim of marketing is to make selling superfluous. The aim of marketing is to know and understand the customer so well that the product or service fits him and sells itself.”

Algo así como…

“El objetivo del marketing es hacer que la venta se superflua. El objetivo del marketing es conocer y entender al cliente tan bien que el producto o servicio se le adapte y se venda solo”

¿Tu qué opinas? ¿Cual es el objetivo del marketing? o seamos brutos… ¿Para que **** sirve el marketing?

para que sirve el marketing

Hace un par de semanas, en el programa Ideas LED TV que retransmitimos todos los lunes a las 21.30h (PD: ahora los Jueves a las 20:30 y también desde  Ideas LED TV) desde enelaire.tv lancé las siguientes preguntas con la intención de generar un debate abierto: ¿Puede Internet ayudar a las empresas profesionales y emprendedores a salir de la crisis? ¿Qué deben hacer?

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Si realmente estás interesado en montar un negocio por internet lo puedes hacer, no hay duda, pero tienes que seguir ciertos pasos. En este video te explico una de esas verdades que no todo el mundo quiere reconocer pero que sin duda hay que aceptar para que las cosas funcionen.

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Haz click aquí para acceder a una conferencia donde te cuento más detalles de como hacer negocios por Internet.

En mi reciente conferencia en ESERP Business School hablé de diferentes formas de conocer tu mercado. En realidad son preguntas o reflexiones que te deberías hacer para tener una idea más clara de la situación a la que se enfrentan tus posibles clientes y poder actuar en consecuencia.

Estás preguntas se basan en descubrir que está haciendo tu competencia, son la clave para entender que se está moviendo y poder enfocar tu oferta y tu estrategia de forma que sea efectiva en el entorno actual de tu mercado.

Las preguntas son:

• ¿Que problemas se les dice que tienen?
• ¿Que soluciones se les ofrece?
• ¿En que formato se ofrecen las soluciones?
• ¿Como se les vende – cual es el flujo o embudo de venta?
• ¿Que beneficios se les dice que van a obtener?
• ¿Cuales son los expertos a los que se hace referencia?
• ¿Que tipo de tipo de bonos o regalos complementarios se les ofrece?
• ¿A que precios se esta vendiendo en tu mercado?
• ¿Que formas de pago o se está ofreciendo en tu mercado?

Seguramente podemos plantearnos otras preguntas pero con estás tocamos los elementos clave para realizar una oferta.

Si te ha interesado este post, si tienes ideas complementarias, si difieres en algún punto; deja tus comentarios.

En esta entrevista al abogado y empresario Francesc Salvador nos explica que debemos hacer para legalizar nuestro negocio en Internet. Nos habla especialmente de la ley de protección de datos y de los pasos que debemos hacer para tenerlo todo regularizado.

www.ideasled.com